bfas-danmark.dk

Det er fredag nat, du sidder pÃ¥ en restaurant, og som mÃ¥ltidet ankommer, serveren siger, “nu, ikke røre denne plade. Det er varmt.” Hvad er den første ting du gør?
Nå, 99% af den tid, du kommer til at røre pladen, lige?
Jeg kalder det 99%-reglen. Det nærmer sig 100%, men jeg giver mig selv en lille “ud” for dem, der ønsker at finde et smuthul i det.
Efter flere år med at studere menneskelig adfærd, er jeg kommet op med et par af disse 99% regler, som jeg gerne vil dele med jer i dag. Leder du efter disse fællesnævnere i dagligdags samtale vil hjælpe dig læse mellem linjerne hurtigere.
Når nogen begynder en sætning med det er ikke, de er normalt forsøger at fortælle dig, hvad noget virkelig er uden at såre dine følelser.
Når nogen begynder en sætning med jeg ikke, de forsøger at lede dig uden at såre dine følelser.
Her er nogle eksempler på den første regel i aktion.
NÃ¥r de siger, “det er ikke dig, det er mig,” de forsøger at fortælle dig, at det er dig. (Da jeg date en hel del, jeg hører denne ene ganske ofte!)
NÃ¥r de siger, forsøger “Det ikke er, at du er for kort,” de at fortælle dig, at de tror, du er alt for korte.
NÃ¥r de siger, “det er ikke at jeg har et alkoholproblem,” hvad der sandsynligvis kommer ud af deres mund næste er en historie om hvordan de drak for meget.
Får billedet? Men skal du ikke tage mit ord herfor. Lyt til dig selv. Det vil forbløffe dig.
Her er hvordan jeg bruger 99% reglen i dagligdags aktiviteter til at hjælpe mig skære ind til chase og finde ud af, hvad er virkelig pÃ¥ en andens sind. Lad os sige en sælger kommer ind i mit kontor og begynder sin straf med, “Det er ikke at vi forsøger at hæve penge, vi forsøger blot at hjælpe dig med at fÃ¥ en ny produktlinje for virksomheden.”
Nu, hvad der kommer ud af munden næste ikke virkelig gøre en forskel, fordi jeg ved, ved hjælp af 99% reglen om, at han virkelig ønsker at hæve penge. SÃ¥ ville jeg afbryde ham midten sætning og sige, “Hør, du har brug for penge, og jeg kunne bruge produktet. Glem de fem dollars, som du ønsker for hver enhed. Jeg vil spare os bÃ¥de tid og give dig, hvad du virkelig kunne bruge: to dollars hver. Vil du det?”
Du ser, når du lærer at lytte til hvad folk faktisk forsøger at fortælle dig, det sætter dig i kontrol, og det kan spare en masse hjertesorg i det lange løb.
Det andet eksempel, jeg nævnte var den sætning, jeg ikke. Når nogen begynder en sætning med jeg ikke, 99%-reglen fortæller dig, at de forsøger faktisk at lede dig uden at såre dine følelser. Her er nogle eksempler.
“Jeg ønsker ikke at fortælle dig, hvordan du hæver dine børn, men…”
“Jeg ønsker ikke at fortælle dig, hvordan man skal køre, men…”
“Jeg ønsker ikke at tage min side, men…”
Se hvad jeg mener?
Nu gå ud og bruge denne information til dig selv. Prøv det med dine venner, forretningsforbindelser og datoer. De vil blive overrasket over hvor godt du kan læse dem, og du vil ligne en stjerne ved simpelthen bruge og anvende 99%-reglen.
Holde Smilin’
************************************
Du har tilladelse til at offentliggøre denne artikel elektronisk eller pÃ¥ tryk, gratis, sÃ¥ længe bylines er inkluderet. En høflighed kopi af publikationen vil blive værdsat – send til: GregReid@AlwaysGood.com

Traditionelt, amerikanske virksomheder indtager den samme person rollen som formand for bestyrelsen og chief executive officer, selvom dette er gradvist ved at flytte til den europæiske model. I de fleste europæiske, britiske og canadiske virksomheder, er roller normalt delt, i et forsøg på at sikre en bedre styring af virksomheden, og igen bringe højere afkast til investorerne.
Kombinerer roller har sine fordele, sådan at give CEO flere perspektiver på virksomheden som følge af deres flere roller og ruste dem til at handle med beslutsomhed. Dog, dette giver mulighed for lidt gennemsigtighed i CEOs handlinger, og som sådan deres handlinger kan gå ukontrolleret, det baner vejen for skandalen og korruption.
Ifølge Ira Millstein, en ekspert i virksomhedsledelse, er en effektiv uafhængig bestyrelse en aktionær bedste beskyttelse. Adskille rollerne tillader stol til at tjekke op på den administrerende direktør, og til gengæld virksomhedens samlede resultater, på vegne af aktionærer.
Adskille rollerne giver også den administrerende direktør og bestyrelsesformand at fokusere på forskellige, lige så vigtige aspekter af virksomhedens resultater.
“Vi synes det er en passende adskillelse af opgaver. Som en virksomhed vokser, den administrerende direktør kan fokusere på virksomheden og formanden kan hjælpe med de stigende myndighedskrav,”bemærkede Lino s. Matteo, CEO for Montreal-baseret management revisionsfirma Mount Real.
I sidste ende, når stolen ikke fylder også rollen som CEO, de er i stand til at regere i bestyrelsen i en mere upartisk måde, hvilket betyder, at investor returnerer potentielt kunne være højere.
Men en ny undersøgelse af tre konsulenter for den internationale management consulting firma Booz Allen Hamilton fandt, at de selskaber, der delte roller faktisk havde mindre aktionær returnerer, hvilket fik nogen til at genoverveje Splits CEO-formanden.
En undersøgelse foretaget af Christian & Timbers viste, at 97% af europæiske ledere mener, at rollerne, der skal opdeles. Grossist returnerer var imidlertid næsten 5% lavere i europæiske virksomheder, der gennemføres split, sammenlignet med selskaber, der havde samme administrerende direktør og bestyrelsesformand.
I Amerika, hvor kun omkring 20% af de store offentlige virksomheder opdele rollerne på trods af at 86% af ledere adspurgte af Christian & Timbers mente, at rollerne, der skal opdeles, var udbyttet 4% lavere i virksomheder med en separat bestyrelsesformand og administrerende direktør.
En af grundene til de gav for de højere afkast i virksomheder med samme CEO og formand var gang bestyrelsen forpligter sig til at arrangere sig på den måde, de fokuserer mindre på konstant vagthund evaluering af det enkelte end at gøre ham eller hende vellykket.
De påpegede også, at CEO-formand vil kunne modstå presset bedre, især når kortsigtede ændringer ikke betale sig, end ikke – administrerende direktør formand.
For det tredje, de tilskrive de overraskende resultater manglende myndighed på CEOs vegne. “Klart, en direktør, der ikke er en formand er bestyrelsens hyret hånd; en høvding, der også er formand har langt mere indflydelse på andre direktører,”bemærkede de.
Ifølge en artikel i business journal McKinsey Quarterly, amerikanerne har tendens til at se rollen, som formanden med mindre respekt end CEO, især i virksomheder hvor rollerne er fordelt.
Derfor bør de overveje gensalg job af formanden som en mere respekteret karrierevej, som det er i britiske virksomheder, hvor 95% af virksomhederne har separate mennesker besætter rollerne som administrerende direktør og bestyrelsesformand. Den fornyet markedsføring kan derefter fungere som en måde at genskabe tillid i den grad beskadiget corporate amerikanske landskab.
Uanset om den administrerende direktør er formand for bestyrelsen eller ej, der er ingen måde, virksomheden kan lykkes, medmindre direktørerne dedikerer sig til at hjælpe den administrerende direktør og andre øvre-management fastholde en overlegen ydeevne.

Der er mange vigtige skridt til at overveje, når de udvikle en forretningsplan for virksomheden, men det første skridt er at fuldt ud forstå de vigtigste anvendelser af en forretningsplan. De fire vigtigste anvendelser af en forretningsplan er som følger:

• En forretningsplan er et dokument, som du kan bruge i din søgning for ekstern finansiering.

• En forretningsplan er et taktisk planlægning og forvaltning værktøj til din virksomhed.

• En forretningsplan er et dokument, der viser kapaciteten af dit team til at styre og administrere alle aspekter af virksomheden.

• En forretningsplan bringer dig nye idéer til at finjustere dit projekt ved at kontrollere og vurdere den inducerede hypotese.

Nødvendigheden af forretningsplaner

Udarbejdelsen eller opdatering af din forretningsplan er afgørende for god forvaltning af din virksomhed. Det kan bruges, når du søger for en forretningspartner, for at opnå ekstern finansiering og til at definere nogle faser af udviklingen af din virksomhed, såsom:

• Oprettelse af din virksomhed.

• Lancering af et nyt produkt.

• Etablering i et nyt marked.

• Overførsel, buy-out eller den strukturelle udvikling i din virksomhed.

Bør du tilkalde en konsulent eller skrive Business Plan af dig selv?

Du bør være vigtigste (hvis ikke enkelt) forfatter af din forretningsplan, fordi den forretningsplan, sÃ¥ at sige din egen “baby”, det er en afspejling af din personlighed; Det er dette betyder, at din investorer vil opdage den person, med hvem de samarbejder.

Men dit projekt kan være for vigtig og du måske ønsker at kalder i konsulent for hjælp og høring. Selv så, bør du holde kontrol over dens udvikling!

Tips til at udvikle en kvalitet forretningsplan.

1. for at være troværdig, en forretningsplan skal være sammenhængende og hver parameter i driftsplanen skal være baseret på kendsgerninger.

2. der er mange metoder til at opbygge forretningsplaner, men meget få kan hjælpe dig korrekt udføre pålidelige finansielle fremskrivninger baseret på en kommerciel engineering og markedet Forundersøgelse.

Faktisk, en hyppig fejl ved opbygning af Business Plan er at først definere mÃ¥l udtrykt i markedsandel, og derefter forsøge at “finde” antallet af gæster nødvendigt at fylde disse mÃ¥l! Denne proces skal tilbageføres.

3. Desuden er et vigtigt punkt i en forretningsplan at definere konkrete politikker og foranstaltninger. Denne definition har til formål at opnå et rimeligt antal gæster, baseret på et tilstrækkeligt kendskab til markedet. Den kvantitative skøn over denne gevinst skal beregnes på realistisk månedlige og årlige stigning priser. En velbegrundet prispolitik derefter gør det muligt at anslå den omsætning i de kommende år.

Beregningen af omkostningerne ved de planlagte foranstaltninger i din forretningsplan er afgørende og gøre samlede finansielle fremskrivninger muligt. Kort sagt, skal finansielle prognoser – herunder dem, der vedrører finansieringen af projektet – udarbejdes fra de grundlæggende elementer i projektet. De bør være gået af en kommerciel engineering undersøgelse, som projekter et realistisk estimat på salg.

4. i en forretningsplan kræver de markedsføring planer samt de finansielle prognoser en grundlæggende forståelse af hvordan disse vigtige elementer er beregnet. Du kan bruge god software-hvoraf nogle er gratis – at lette udviklingen af din forretningsplan.

5. det sidste punkt og bestemt ikke den mindst vigtige: A Business Plan er aldrig sluttede “én gang for alle”. En regelmæssig opfølgning og sammenligning mellem de teoretiske forretningsplan og virkelighed af dens gennemførelse er afgørende. Du kan derefter ændre din forretningsplan og tilpasse det for at forbedre ydeevnen og nÃ¥ dine mÃ¥l.

Q: Jeg ønsker at starte min egen virksomhed. Jeg har tonsvis af forretningsideer, alle lyde godt til mig, men min mand ikke er så sikker på. Han siger, at vi skal finde en måde at afprøve mine ideer at vælge den, der har den bedste chance for at lykkes. Jeg er klar til at bare vælge en og go for it. Hvad er den bedste måde at afgøre, om en forretningsidé virkelig er så godt som det lyder?

–Hannah C.

A: lyng, jeg ved du sandsynligvis ikke ønsker at høre det, men din mand er rigtige (første gang for alt, hva): før du bare vælge en forretningsidé og gå efter det du bør afprøve gennemførligheden af dine ideer for at sikre de virkelig er så god, som du tror, de er.

Hver forretningsidé, uanset hvor god det lyder mens hoppende rundt inde i dit hoved, bør sættes på prøve, før du investerer tid og penge i sin udførelse. Succes ligger ikke i, hvad du synes om din idé, men hvad opkøb offentligheden vil tænke. Mange iværksættere finde ud af, for sent at offentligheden i deres idé afviger meget fra deres egen. Spild af tid og penge til side, er den sidste ting du ønsker at gøre høre “Jeg fortalte dig det!” fra din mand, så tag en dyb indånding, bremse og lad os se på de måder, du kan afprøve gennemførligheden af din idé.

Der er mange måder at teste en idé gennemførlighed, selvom nogle måder er ikke nær så effektive eller præcis end andre. De fleste mennesker starter ud ved at bede alle de ved hvad de mener om deres store idé. Dette er en god måde at starte hjulene dreje fordi du kan få feedback, du ikke har overvejet før, men vær advaret: Dette er ikke den bedste måde at teste den sande gennemførligheden af en idé. Aldrig starte en virksomhed simpelthen baseret på hvad dine venner og familie tror.

Der er to ting, der sker her. Først, din mor vil fortælle dig, hvad du ønsker at høre og dine bedste venner vil være lige så god. Ingen, der virkelig bekymrer sig for du vil ønsker at regn på din parade uanset hvordan vanvittige din parade kan være, så tag den visdom, du får her med et knus og et gran salt.

På bagsiden, vil dine kollegaer og casual bekendte sandsynligvis fortælle dig modsat af, hvad de virkelig mener. Hvis de tror, din idé stinker de vil fortælle dig, det er fantastisk, og hvis de synes din idé er stor de vil fortælle dig stinker det. Venligst ikke prædike for mig om menneskelig venlighed. Menneskelig venlighed er ofte bested af menneskets natur, og vi mennesker, natur, en misundelig masse. Vi hader at se nogen gør bedre end vi gør, og vi hader at se nogen, der har potentiale til at efterlade os. Gå se filmen “Misundelse” og overveje dette: Hvorfor skulle en person, der er brød eller fast i blindgyde job med ingen andre perspektiver ønsker at se dig lykkes? De ville ikke. Slutningen af historien.

I stedet for at have rådført sig med venner og familie skal du køre din idé forbi en række neutral tredjepart, der er vidende om business og vil give dig en ærlig mening. Kontakt de lokale Small Business Administration (SBA) eller The Service korps af pensionerede direktører (SCORE) kontorer og bede om at tale med nogen kyndige, der har tid til at lytte til din idé (ikke køre det forbi receptionisten). Eller tale med den lille virksomhed kontakt på Chamber of Commerce. Eller opsøge en succesfuld iværksætter, der er villige til at lytte og give dig en ærlig mening om din idé. Bare husk, udtalelser er som mave knapper: alle har en, og de er alle forskellige.

En mere præcis måde at vurdere gennemførligheden af en idé er at skabe en SWOT-analyse. SWOT står for styrke, svagheder, muligheder og trusler. En SWOT-analyse vil ikke kun hjælpe dig vurdere gennemførligheden af din idé, men også hjælpe dig med at opbygge på din idé styrker, identificere og rette svagheder og spot måder at udnytte de potentielle muligheder samtidig undgå potentielle trusler.

Her er hvordan du kan udføre en enkel SWOT-analyse. På et stykke papir tegne en lodret streg ned i midten af siden. Derefter tegne en vandret linje gennem centrum af en lodret linje. Papiret er nu opdelt i fire kvadranter. Mærke den øverste venstre kvadrant “Styrker.” Mærke den øverste højre kvadrant “Svagheder.” Mærke de nederste venstre kvadrant “muligheder” og nederste højre kvadrant “trusler.”

Nu udfylde hver kvadrant, baseret på hvad du ser som styrker, svagheder, muligheder og trusler for din forretningsidé. Du skal gentage denne proces for hver idé du har og hver kvadrant bør have noget skrevet. Hvis du kan tænke på ingen styrke, svagheder, muligheder og trusler for en bestemt idé, det betyder, at du ikke har tilstrækkelige oplysninger til at fuldføre SWOT-analysen, hvilket betyder, at du også har ikke tilstrækkelige oplysninger til at effektivt udføre denne idé.

Styrker er de ting, der gør din idé stærk. Styrker kan være personlige eller produkt-orienteret og kan omfatte: forudgående erhvervserfaring og succes; tilstrækkelige midler til at starte virksomhed; at have en kunde i hånden; at have et unikt produkt eller service at tilbyde; at have en etableret marked; etc.

Næste liste over alle svaghederne i din idé. Det er vigtigt, at du er ærlig over for dig selv og liste over så mange svagheder som du kan. Ikke foregive, at din idé ikke har nogen svagheder, fordi enhver idé gør. Du vil såre nogen, men selv hvis du foregive, at din idé er bulletproof. Svagheder kan omfatte: mangel på kapital til at starte virksomhed; mangel på business eller ledelseserfaring; en overfyldt markedsplads; store konkurrenter; etc.

Muligheder er de ting, som du kan indpasses i hurtigt kan spore din forretningsidé. Vi har talt om muligheder før og hvordan smart iværksættere opsøge nye muligheder snarere end venter på muligheder for at komme til dem på. Muligheder kan omfatte: en potentiel partnerskab med en person, der sælger produkter i samme marked; en førsteklasses butiksfacade beliggenhed, der kommer tilgængelige; en konkurrent virksomhed, kan hvilket efterlader et hul i markedet, der være rigtigt for dig; etc.

Trusler er de ting, der truer succesen af din forretningsidé. Trusler kan omfatte: usikker markedsplads betingelser; stærke konkurrenter på markedet med lavere priser; muligt love eller afgifter, der kan påvirke din idé; etc. Ligesom svagheder er det vigtigt, at du er ærlig, når det kommer til at identificere trusler.

Når du har udfyldt alle fire kvadranter, bør du have nok oplysninger til at begynde at teste muligheden for din idé. Opvejer de stærke sider ved din idé svagheder eller opvejer svaghederne, der styrker? Er mulighederne du rigelig eller ikke-eksisterende? Er truslerne, mange eller få?

Med disse oplysninger i hånden, kan du gå videre til den mest nøjagtige metode til test din idé, og det er oprettelsen af en detaljerede feasibility-planen, som vi vil diskutere næste gang.

Her er til din succes!